Das webbasierte Selbstlern-Angebot richtet sich an Vertriebs- und Verkaufsmanager und deren Mitarbeiter. Sie können bei der e-Sales-Academy zeit- und ortsunabhängig auf eine ständig wachsende Online-Bibliothek von Lernmodulen zugreifen. "Die einzelnen Lerneinheiten decken die größten Herausforderungen des Verkäuferalltags ab. Dazu zählen Themen wie Verhandlungsführung, Vertriebssteuerung & Controlling, Neukunden-gewinnung, Kundenbindung sowie Mitarbeiterführung & Außendienststeuerung", erläutert Hinzmann.


Realisiert wurde die e-Sales Academy mit den Partnern Know How! AG und Databay AG. Die Know How! AG begleitete Verlag für die Deutsche Wirtschaft von der ersten Stunde an als Full-Service Agentur. Von der LMS-Evaluation über die Contentproduktion bis hin zu begleitenden Marketingtrailern reicht die Zusammenarbeit. Die technische Realisierung des Lernportals übernahm der IT-Diensleister Databay AG. Für die e-Sales-Academy verknüpfte die Databay AG ILIAS per SSO mit dem Content-Management-System Typo3 und nutzt dabei die Stärken beider Systeme.


Nur zehn Minuten pro Lerneinheit


Die Bearbeitung der eLearning-Module dauert im Schnitt etwa zehn Minuten, was den Nutzern maximale Flexibilität bei der Nutzung ihres Lernangebots verschafft. So können die Übungseinheiten zuhause, am Arbeitsplatz oder auch zwischen zwei Kundenterminen abgerufen werden. Kosten- und zeitintensive Präsenzveranstaltungen sind damit nicht mehr notwendig oder können ergänzt werden.


Alle Lernmodule sind interaktiv mit den wichtigsten Keyfacts aufbereitet und zusätzlich durch Ton, Animationen und Bilder gestaltet; die Nutzer können dabei ganz Ihrer eigenen Lerngeschwindigkeit folgen. Kontrollfragen zum Abschluss des Lernmoduls erleichtern die Einschätzung der Lernerfolge. Nach zwölf absolvierten Lerneinheiten können die Teilnehmer an einem Wissenstest teilnehmen, dessen Bestehen durch ein Zertifikat belohnt wird.


Starker Praxisbezug


Bei den Autoren der eLearning-Module handelt es sich um Verkaufsexperten mit langjähriger Berufspraxis und nachweisbaren Erfolgen. Die Inhalte der e-Sales Academy werden regelmäßig aktualisiert und um weitere Themen ergänzt. Das Angebot ist dabei nicht nur für die Profis im Verkauf und Vertrieb geeignet, sondern auch für Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter weiterqualifizieren möchten und dabei an messbaren Erfolgen interessiert sind.


Dafür bietet die e-Sales Academy neben Einzelplatzlizenzen auch Mehrfachlizenzen in der sogenannten Management-Lösung an. Die Führungskräfte erhalten damit einen aktuellen Überblick über die Stärken und Schwächen ihres Teams.


Die Konditionen


Das Angebot kann zunächst zwei Wochen lang unverbindlich und kostenfrei getestet werden, dafür erhält der Nutzer den Zugang auf ein Demo-Modul. Anschließend besteht die Wahl zwischen drei verschiedenen Laufzeiten (Quartal, Halbjahr, Jahr). Nach dem Erwerb der Lizenz werden abhängig von der gewählten Laufzeit z.B. drei Lernmodule in der Startbibliothek (Quartal) und sechs Lernmodule (Halbjahr) in der Lern-Bibliothek freigeschaltet, bei einer Jahreslizenz steht sofort die Gesamtbibliothek zur Verfügung.


Während der Laufzeit erhält der Kunde jeden Monat ein neues Lernmodul, an das die Nutzer automatisch per eMail erinnert und damit aktiviert werden. Zusätzliche Lernmaterialien in Form von PDF-Dateien und Podcasts als MP3-Datei ergänzen die Module.