Professionell verhandeln nach der Harvard-Methode
München/Hamburg, Oktober 2008 - Ein neues Lernprogramm hilft jetzt Führungskräften und Mitarbeitern gleichermaßen verhandlungssicher zu werden. "Professionell verhandeln: kompetent, kooperativ, zielsicher" ist eine Gemeinschaftsproduktion von Nitor und VIWIS, entstanden unter wissenschaftlicher Beratung der Uni Hamburg (Fachbereich Psychologie).
Das Programm orientiert sich am Harvard-Konzept, dem Klassiker der Verhandlungsliteratur und ist ein Leitfaden für erfolgreiches Verhandeln - geeignet für Praktiker aller Berufsgruppen und in allen Lebenslagen anwendbar. Die Lerninhalte umfassen folgendes Themenspektrum:
- Grundlagen der Verhandlung,
- Den Verhandlungspartner verstehen,
- Sich selbst vertreten,
- Schwierige Verhandlungssituationen meistern,
- Mit Emotionen rechnen,
- Lösungen suchen,
- Entscheiden und Ergebnisse sichern.
Videos und Diashows veranschaulichen typische Verhandlungssituationen aus dem Berufsalltag. Darüber hinaus werden Optionen aufgezeigt, den eigenen Verhandlungsstil zu überdenken und gegebenenfalls zu verändern. Interaktive Übungen und Reflexionsaufgaben ergänzen den Lernstoff und bieten Anregungen und Tipps zur Weiterentwicklung der Verhandlungskompetenz. Checklisten unterstützen dabei, die Verhandlungsgespräche kompetent vorzubereiten, kooperativ zu führen und zielsicher abzuschließen.
Auf der LEARNTEC präsentieren rund 400 Unternehmen ihre Innovationen: Nahezu alle Anbieter sind auf der Fachmesse vertreten. Ob für den Mittelstand oder Global Player, für E-Learning-Einsteiger oder echte Experten – nicht nur klassische E-Learning-Tools, LMS oder LXS sind auf der LEARNTEC zu finden. Auch Megatrends wie Künstliche Intelligenz oder das Metaverse können ausprobiert und erlebt werden.