Thomas Kindler, geschäftsführender Gesellschafter von BB&K: "Durch den Einsatz der Sales Academy werden bei Testo Mitarbeiter im Vertrieb praxisnah und nachhaltig geschult. Der Einsatz des Online-Trainings wirkt sich deshalb unmittelbar auf die Qualität der Kundenbetreuung aus. Erfahrungsgemäß wird dies der Sales-Performance einen positiven Impuls geben."


Die Testo AG beschäftigt derzeit 1.400 Mitarbeiter weltweit und wird allein in diesem Jahr 50 neue Produkte auf den Markt bringen. Burkart Knospe, Vorstandsvorsitzender von Testo, erklärt den Schritt zur digitalen Verkäuferschulung: "Wir werden aufgrund unseres starken Wachstums und der zunehmenden Produktentwicklung in den nächsten Jahren einen hohen Prozentsatz an neuen Verkäufern einstellen. Dies wird einen erheblichen Schulungsbedarf verursachen, der einen zusätzlichen Kosten- und Zeitaufwand mit sich bringt. Ein effizientes Online-Training wie die Sales Academy kann diese Faktoren maßgeblich positiv beeinflussen."


Die Testo Sales Academy verbindet als Blended-Learning-Model die Bereiche Training-on-the-job, Präsenztraining und eLearning. Über 250 Online-Trainings mit Adaptionen für 22 Märkte in zwei Sprachen sind derzeit in Planung, um die Vielzahl an neuen Verkäufern möglichst schnell produktiv einsetzen zu können. Damit sollen nicht zuletzt unternehmensweite Qualitätsstandards im Verkauf gesetzt werden.